安徽今世缘

根据区域市场的发展格局锁定重点市场后，在以下几个方面进行资源聚焦运作。

1、销售团队力量的聚焦，掌控核心终端及消费人群，保障市场有序发展

确保市场上厂配与地招人员的数量和质量，整合销售商的业务团队，共同组建协销队伍，有目标有秩序地切入市场核心终端及消费人群，保证市场操作过程的快捷有效。

2、 销售环节的节点整合

将市场上的经销商、分销商以及核心终端进行资源整合，并在合理分配利益的前提下理顺渠道关系，进行资源互补，提升销量增长。

3、 渠道下沉，实现量与质突破

通过“公司+经销商”的协销，直接对话核心终端，同时打造二级分销平台，并对二级分销商有目的、有方向、有秩序的放量，逐步实现区域市场产品销售的网点普及。

4、 稳定价格，核定投入，保证售节（销售环节）利润

主导产品的价格必须保证在大区范围内的统一稳定（能够全国统一是最好），事先设定好各销售环节的利润值，核定费用投入比，分阶段地调整投入，重点市场在固定投入比的基础上可视市场发展情况追加阶段性投入（明确回落时间段）。

5、 宣传推广的聚焦

品牌宣传要聚焦主导产品，是主导产品终端视觉突出；在宣传方式最好能够在大区里锁定某一种形势，比如安徽市场全部用公交车车身广告做为宣传媒介，有可能会促进安徽市场消费者的区域内联动认知度。

产品宣传以品鉴会的形式，集中各方资源，全力打造消费导向。

终端售点宣传要抓紧推进各市场专卖、专营店的建设（目前已成为整个白酒行业的共同发力点了），推进“公司+（名烟名酒店）商户”的联营策略，实现品牌传播销售的区域化、立体化、形象化。