安徽今世缘

白酒销售进入了一个市场细分时代的之际，非传统渠道销售——团购更加夺人眼球，中高档白酒品牌纷纷亮出杀手锏，在市场运作过程中将传统渠道和非传统渠道销售进行统分结合，合理配置，各自突破，结合经销商资源，走出一条适宜区域市场快速发展的道路。笔者这里就不多谈五适营销思路了——笔者早期曾就白酒销售工作归纳为：在适当的市场，用合适的团队，选择适宜的时机，采取适当的销售方式，推广适宜的产品。

所谓聚变，即人力、财力、社会关系的聚集。白酒销售目前正由过去徽派白酒倡导的销售终端拦截转向到近日由江苏今世缘酒业羊栋副总提及的“消费者拦截”上来。如羊栋副总所述，白酒销售，特别是拓展型市场，首先要培养忠实消费群，聚集白酒消费的示范、意见领袖，通过这一特定群体的快速拉动消费，借以在短时期内推广品牌知名度并带动产品实销。与其用5万块钱买1个店，不如用1万块钱培育5个忠实消费者，通过对消费者的促销实惠落地，形成多米诺式的自发链锁推广，何乐而不为呢？！

现下大多数白酒企业在进行品牌推广时多采用经销商运作体制，对经销商的选择考查中，资金亦是其中一项硬性指标，一个品牌代理争取下来，少则也要几十万。这个资金量不是一般人说有就有的，特别是有思想、有理念、年轻的创始人们，这有可能就是一道无法逾越的壁垒。资金的募集，可以通过一个特定的群体，可以是老乡会，可以是战友，可以是同学，设想一下，假如有100个战友，长期保持联系交流，通过战友联谊会召集，用一个适当的形式“集资”，每人只要拿出10000元，100位战友合在一起的资金便成了合作创业的启动资金了。

聚变实现了人、财、物的聚焦后，解决了有产品卖的问题。那么如何让产品动销，实现效益，便成了下一步的运营核心。

产品销售，不是简单的渠道移库，最终被消费者接受并消费掉才是终结。目前中高档白酒纷纷打造出品鉴顾问、荣誉员工、消费带头人、意见领袖等方便团购操作的细化名词，那是为了借助外力弥补市场上代理商社会资源不全面的短板，通过利益驱使，培育忠实的消费者和品牌推广人员，拉动产品销售。那么如果一个商贸公司是由100个战友聚资筹建而成的，便意味着这家商贸公司有100个股东，也聚集了100个忠实的产品销售与推广人员。这100位股东可能遍布各行各业，会有属于自己的小圈子，在进行着不间断的一带十、十带百的裂解销售，这样发展态势将会快速地带动区域上产品的快速推广，实现产品实销。

营销中的“营”是过程、是方法方式，但最终还是要回归到“赢”销中“赢利”这一结果上来。销售无定势，只要能够合理聚焦，善于调控，便能破冰而出，实现“赢”销.

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